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Entlohnung im Key Account Management
Wie lassen sich Key Account Manager am besten motivieren? Durch Geld? Leider glauben immer noch viele Unternehmen, dass niedrige Grundgehälter und hohe variable Boni oder Provisionen die beste Lösung...
View ArticleVertriebsoptimierung durch eine perfekte Analyse
Wer den Vertrieb strategisch in die Organisation und alle Abteilungen einbindet, kann sich einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Als ersten Schritt bei der Vertriebsoptimierung geht es...
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Studie: “Die Drehzahl österreichischer Unternehmen”
Mithilfe des Analysetools KURZ-SALES-INDEX® hat Menschen im Vertrieb die Drehzahl im Vertrieb von österreichischen Unternehmen, unterschiedlichster Branchen gemessen. Insgesamt wurden über 400...
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Talent oder Fleiß im Verkauf? Übung alleine macht noch keinen Meister
Macht Übung alleine schon den Meister? Genau mit dieser Kernfrage haben sich viele Wissenschaftler schon beschäftigt. Auch der Psychologie-Professor David Z. Hambrick von der Michigan State...
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Sales Report 2013 – Jetzt mitmachen!
Wie steht es 2013 um den Vertrieb allgemein und wie präzise schätzen Sales Executives die Ergebnisse im Vorfeld? Mit dem Kurz Sales Index wird ab heuer jährlich, in einem zweiteiligen Verfahren, die...
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10 intelligente Fragen an Bewerber
Monster.at hat Österreichs HR-Experten gefragt, welche Fragen sollen in einem Recruiting-Gespräch mit neuen Kandidaten nicht fehlen. Hier die Rangliste für die Top 10 Fragen: Welche Werte verbinden...
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Gründe für einen Jobwechsel
Zu viel Stress, Ärger mit dem Vorgesetzten, mit der Firma geht’s bergab oder persönliche Probleme mit Kollegen – Gründe, um den Arbeitsplatz zu wechseln, gibt es sehr viele. Eine Umfrage unter...
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Fehlgriffe bei der Mitarbeiterauswahl
Oft bekommt der oder die Falsche den Job! Wie wir wissen ist Irren menschlich: So kann man kurz und knapp eine Studie der deutschen Personalberatung Pape zusammenfassen, die sich bei 2800...
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Warum TESLA das iPhone der Automobilbranche werden wird
Tesla-Chef Elon Musk hat nichts zu verlieren und ganz viel zu gewinnen – deutsche Automobil-Manager denken leider genau umgekehrt. Mit seinen “Open-Source-Patenten” beweist Elon Musk jetzt endgültig,...
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Vier Hebel zum Vertriebserfolg
Der wachsende Wettbewerb, der Druck auf die Margen und die zunehmende Komplexität der unterschiedlichen Vertriebs-Kanäle machen es inzwischen immer schwerer als Unternehmen erfolgreich zu sein. Schon...
View ArticleRecruiting, Consulting, Verkaufstraining
Menschen im Vertrieb, das führende Beratungsunternehmen Österreichs, dass die Themen fokussiertes Recruiting, wachstumsorientiertes Consulting und punktgenaues Verkaufstraining zum Thema VERTRIEB...
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Professionelles Recruiting durch exakte Datenanalyse
Das passende Personal für den Vertrieb zu finden, ist nicht leicht – echte „Verkaufs-Kaliber“ oder Top-Führungskräfte im Vertrieb zu finden, noch viel schwerer. „Menschen im Vertrieb“ unterstützt...
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DANKE!
Österreichs größtes Verkäufernetzwerk – MENSCHEN IM VERTRIEB – sagt DANKE! Danke für … über 10.000 Kandidaten (Vertriebsspezialisten) in unserer Bewerber-Datenbank, fast 7.000 Fan´s auf unserer...
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Endlich raus aus der Komfortzone im Vertrieb
Wie in fast allen Bereichen der Wirtschaft muss sich gerade auch der Vertrieb permanent mit veränderten Rahmenbedingungen auseinandersetzen. Konzentrationstendenzen im Handel und in der Industrie...
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Ein gutes Produkt alleine reicht nicht!
Sie tüfteln wochenlang an einer neuen Produktidee. Versuchen in durchwachten Nächten, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung den letzten Schliff zu verleihen. Einfach perfekt muss es sein, nicht...
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Gastartikel: Wie kann ich mit Adressmarketing die B2B-Akquise vereinfachen?
Für die erfolgreiche Akquise von Neukunden sind passende Zielgruppenadressen das A und O. Solches Adressmaterial muss nicht mühevoll über Telefonbücher und Internetportale selbst zusammen getragen...
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Die Erfolgsstrategie 2016 für Unternehmen im Vertrieb
Welche Strategie sollten Unternehmen im Jahr 2016 am besten wählen? Früher sprach man bei der Strategieentscheidung immer nur von der Wahl zwischen Preisführerschaft oder Qualitätsführerschaft! Gibt...
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Beispiel für eine gelungene Innovationsberatung durch Menschen im Vertrieb
Nach dem vielfach ausgezeichneten „Schladminger“ Lodenofen entwickelte das Feuerkultur-Team, rund um die Fa. Wieser aus Gröbming, eine weitere Innovation im Bereich Design-Feuerstellen: den Original...
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Polarisierung im Vertrieb – schwarz oder weiß?
Leider ist die Welt unglaublich einfach geworden. Schwarz oder Weiß? Bist du für oder gegen Flüchtlinge? Für oder gegen Homosexuelle? Links oder Rechts? „Zack Bum“, und die Weltlage ist geklärt, man...
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Mehr Gehalt? Leistungsorientierung als besondere Herausforderung
© allwin Alle wollen mehr Gehalt! Ist es aber auch immer gerechtfertigt? Sollte es eher ein Prämiensystem oder ein dauerhaft erfolgsorientiertes Gehaltssystem sein? Und stellt eine verstärkte...
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